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2018年总结及2019年的计划

耶稣说:“我就是生命的粮。到我这里来的,必定不饿,信我的,永远不渴。只是我对你们说过,你们已经看见我,还是不信。凡父所赐给我的人必到我这里来,到我这里来的我总不丢弃他。”

圣经约翰福音第6章第35节-37节

欢迎收听收看:翱翔美国-美国买房跟我来,我是邱锐。

好久没有我自己一个人坐在这儿了,今天我们来聊一下我的2018年的工作总结和2019年的计划。其实现在今天都已经19年2月23号了,为什么这么晚?就是我的时间一直安排不好,事情太多,那这也是我2019年需要重点来做的工作,在这里先给大家承认错误。

18年我们做了哪些事情呢?首先第1个:我要说的是土地项目,18年我一共参与了两块土地项目。

对于我自己来说,最重要的不是说这个项目做成了或参与了,而是思路的转变,这对我来说是非常非常大的跨越,我也相信跟我们一起参与学习的朋友们在思路上应该有个大的跳跃。

在我们这个时空里面,在我们国家所受到的教育,都是比较有权威性的。就说我们需要一个权威的答案,我们需要一个权威的指导。比如说我们小时候做作业的时候,大部分情况基本是只有一个答案,(特别是写作文,我到今天都没有搞明白,我小时候写个作文怎么去评分),或者说教育是一个工业体系,是要达到一个标准。实际上我们整个教育应试体系是极其先进的,但同时它就限制了一些事情。特别是我跟我老师在交流的时候就发现,他在香港和美国受到的教育,还有一些在其他地区和国家长大的孩子,他们想问题的方法完全不同。

我们总认为,买房子过户的公司,也就是我们平时所说的咱们房产局,怎么会是一个私人公司?一个城市有几十家上百家这样的公司,有些公司很小,有些很大甚至还是联锁连锁的。而法律也有区别,为什么这个城市和那个城市有一些规章制度不同?为什么联邦的法律和州的法律不同?似乎在美国没有一个明确的答案,或者说没有一个权威的东西来指导你去做哪些事情。他们只是告诉你事实,然后建议,然后让你自己去思考。

这个似乎和我们以往的经验完全不同,我们往往习惯依靠权威的力量,去相信那些他给你指导之后,你不能反抗的东西,并把它当成一种传统。但这个完全限制我们的思考,特别是在做土地投资的时候。我们知道土地在很多地方是不可以买卖的,但在美国,所有的土地全部都是私人的。

我们可以接受小的东西,比如说眼镜是私人的,笔是私人的,或者你买一台汽车可以是私人的,但是我们接受不了土地也是私人的。在美国,如果国家想修一条路要从私人的土地上过,就要给这个人付比较高的钱,或者是符合当时市场的价格来买它。如果你有了这种思路,如果我们知道未来会朝这个方向去发展,未来可能这个路会修到某地,未来某地可能会通一条地铁,那它的价值应该是很大的,但为什么通过这个信息赚钱的人很少呢?

在美国,很多信息都是公开的,而且政府网站更新甚至比某些企业的网站还要快。而且这个信息是互通的,新闻也会报道。所有的人都知道这些信息,那为什么去做的人很少?比如说跟国内修地铁一样,你知道未来地铁会通到你家门口,房价可能会至少涨20~%50%,这是板上钉钉的事情,那为什么很少的人去做投资买房子?大部分人都知道这些信息还是无动于衷。

在美国也是一样,比如说我们要新建一条高速公路,你知道要做这个规划需要审批、过会。所有的这些东西在市政网站全部可以查得到,比如你可以查到某条高速公路沿线预计2020年修到哪,每年修哪一段,会完成哪一些,全部是公开的。因为我们是纳税人,所有的人都可以去查资料,有权去问,政府必须要给你回答,这些都是公开。那为什么没有人去在那布置?

第二个:这是另一个世界的事情。

其实我们是活在平行世界里,做不同工作的,不同收入,不同级别的,受教育不同的,不同文化、家庭背景的人。我们考虑事情都不一样,每个人都有一个初生的原生环境,这个是固定的,当我们想突破这些环境的时候,是需要做一些新的思考,阅读新的东西,需要交一些学费跟新的人学习。你会发现土地这个事情特别有意思,首先它是建立在土地是私人的基础上的。

我们总认为那些搞高科技的人很有钱,搞生化医疗的很有钱,做创投的基金的,华尔街的人很有钱,他们很厉害,属于智力密集型人群。我们再想一下,那些真正的old money他们在做什么?往往这些old money他们不会去做那些智力密集型的工作(他们之前可能是做这些工作的,但是他们一旦到一个level的时候,我想他们一定不会再去同样的工作,一定不会每天动脑子,去做这些事情。)他们一定会把资源攥在自己的手里。比如石油、天然气,甚至空气,水,这些都算资源。

土地当然也是资源,如果土地是私有的,美国和中国一样大,请问那些除了国家公园,公路以外,大量的村庄,城市群外面有多少空地?那些村庄那些空地在谁的手里?是真的在农民手里,是那些农民传承了很多代?还是有一些大的投资家族,有一些old money,在他们的手里?政府为什么会去修那条路路过那个村庄?你想过这个问题没有?为什么我们在不知道那个小城镇会有人口发展的时候,就会先有一条路到那去了?这是值得我们思考,那些才是真正的有钱人,那些是真正的能够影响一些事情的人。

所以当你去真的去研究去查这些事情的时候,你会发现那是另一个世界,他隐藏的很深很深,不是你平时看到的富豪榜上面的人,你以为Bill Gates非常非常厉害,但我相信有更多更多的人,这些大的家族,他是不会显在人前的,他们知道怎样用最低的成本拥有最多的资源,还不需要动脑子和运营。

朋友们,这是今天我要说的,这是另一个世界。

另外就是美国的税务问题。我们知道任何一个国家或者政权体系,它设计税收的时候它需要一个组织,这个组织需要去做一些工作,需要一些钱,那税收就提供钱的人。

为什么说土地投资是最有可能穿越周期的的产品?你想想看,有很多人持有大量大量的地,这些地价格都不便宜,这些人把地卖掉,卖2000万、5000万,我请问这些人拿着这些废纸干嘛呢?这钱有什么用呢?对他们来说是需要买多少飞机?核心是越高级的人,他的时间效率就会越高,他们的时间成本就会越高,他们不愿意去浪费时间,更不愿意去浪费钱,所以他们拿了这些钱,一定要去做更多更多的事情,做其他的投资,如果没有其他的投资或者是不是真的很需要这个钱,他们是不会卖的。他一定会用这些钱去再买其他的东西,让它做税务递延。

那他们所做的这些事情,会受经济这个大的波动的影响吗?我们可以去查历史资料(可以从二战之后开始查,稳定金融体系从二战之后一直到现在,几乎小的波动是每10年一次),因为这些人是超脱在一般运营公司基础上的,所以他们只是把土地卖了之后再可能去换另一块地。他们在三环买了块地,发展了后把这个地卖给办公大楼了,在五环再买一块地,卖了之后可能在通州再买一块地。这就是是他们的模式,这些人会受经济波动的影响很小,这就是我得到了另一个信息。

很多朋友来找我买房子,或者买地,我会发现做生意越成功的朋友,顾虑越多。因为他已经有一套自己完整的知识体系(包括我自己也一样,当然我不属于成功的那类),但是我们用一套完整的知识体系用这个去判断,用你的固有的思维体系去往里套,那这个时候你很难去做正确的判断。第一,你用中国的文化,中国的体系和中国的运营模式去判断美国的东西,这本来就是错的,第二,你用你的以前的社会体制内的东西去套另一种开放的社会体系里的投资产品,你怎么样确定你是对的?

实际上包括我自己也是一开始会很无助,因为你以前用的那些东西都没有用,而且我们说的有些东西是扎根在你的心里,你没有办法去超越他,所以你不得不把自己一定要放空,放的很低,然后从头开始每天不停的告诉你,不要用你之前的想法去判断任何事情,哪怕是跟任何人说话都不行,从头开始。这个时候如果你真的把自己放空,然后去重新学习一个东西,你很快就会有一个比较好的答案了。就是我劝我所有来投资的朋友,我们一定需要把自己放空,重新来学。这样的话我们整体的沟通效率也会高一些,我们会一起学习去发现新的事实依据来帮助我们做判断,而不是用我们的想法去判断新的东西,这个事我觉得是有问题的。

再其次,我们总认为会要一个保障。实际我们都很清楚哪有保障,这个世界没有保障。银行的安全吗?世界上任何一个银行都不是100%的有保障。我们唯一能做的,只能是想办法给自己买单,就比如像我们坐个汽车一样,我们除了前面安装个探头,或者做自动刹车系统,不要等那个安全气囊爆出来。

这是今年我对于那个土地上的学习的三个体会

我们今年买房的业务,投资房交易和自住房交易,实际上已经很成熟了,现在我们可以说已经打磨到一个相当于工业化产品的一个东西了,体系已经完全健全了,但是细节还远远不够,为什么说我们要买大厂的产品?比如说你买个车,第八代车型肯定比第一代第二代的好,有一些这些改进他是不会给你通知的,这些小的改动在生产线上的变化是很多的,有可能每个月甚至每个星期都有。但是一般我们车型或者再推出更新换代的时候它会给你做个发布会,两年三年是大改动。

对我们来说也是一样,现在我们买房也相当于有个工业化体系了,但是产品的细节极其的不成熟,虽然我们已经做的量很大,我们的服务大家也都说OK,买完也都很满意,但是在我来看,跟我想象中的一个成熟的产品还不一样,目前还远远不够,这也是我未来需要做的工作细节打磨。

然后还有就是很多人不理解美国的经纪人体系,很多人会把经纪人误以为是卖房子的,在美国有两种经纪人,一个是叫买家经纪人,一个叫卖家经纪人,买家经纪人只代表买家的利益,而且我们要签一个协议,我们的买家的利益要高于经纪人的利益,卖家要签的就是卖家的代理协议,叫卖家经纪人要完全替卖家着想,卖家利益是最高的,这是一个基本的法律。

在交易过程中,因为我大部分情况我是代表买家,所以说我的工作不是把那个房子卖给你。而是我们已经建立了一套选房的标准,如果你超越了这个标准,这个房子就不在这个标准里面,或者说不符合这个标准,我们就不买它。这个很简单的一件事情,但这个标准是极其重要的,相当于我的产品是这个标准,如果这个东西不符合这个标准,我就不要看,所以很多人说为什么这么多东西你不能买,或者他在网上找了很多很多东西,然后最后发现这些东西不能买?

因为他不符合我的标准,所以我会告诉你,如果你想买,可以,我会把所有我能预见到的事实给你列出来,然后告诉你,我不会买。就是说我至少要过得了我自己这一关,如果我是买家,我是投资人,我不会去买这种东西。我不一定说我买的东西一定是最好的,我只是说在我的知识体系内,以我的目前的眼光和理解范围内,这是我能在这个时间段内选择的给你的最好的产品。

我们和别人不一样的,我们在买房的时候,我卖的是我的标准,所有市场上的房子如果不符合我的标准,我就不买,这个很简单,所以这也是2018年我做的重要的工作,就是把这个体系打磨的越来越好,虽然目前还远远达不到我的标准,但我希望能够做到。

然后第3个管理的部分。18年我们已经把整体的管理体系已经完全优化好了,管理体系目前不如我们买房体系做的好,但是我会在今年的年底把很多的细节完善,现在对于我们来这个产品已经成型了,最大的难题部分已经解决了,那剩下就是第2步,第3步的事情。

19年我要去更换我的工作重点,因为我的交易的流程目前其实已经完全成熟了,我不需要再去花大量的时间去盯这个事情了,所以我19年的重点会在回到给大家录视频音频,然后去去讲解,很多人跟我说,你说你要多说一点,我如果有空的话,我会把时间往这些方面多分一点。

另外有个想法就是我会把尽量的把每一个交易的故事讲给大家,比如说你看这个月过户的这些房子,每个房子过户的时候会遇到不同的人,买家也不一样,这个经纪人也不一样,谈的时候也不一样。我会把这些东西全部都公开,让来买房子买土地的人来做好心理准备,真实情况是怎样的,所有的真实情况并没有那么漂亮,但是我们遇到所有的问题,我们都会积极去解决它,这是很简单的事情嘛,对吧?行就做,不行就打住止损。

另外一些好的这些案例,非常成功的很顺的,为什么会很顺?这些我们全部都会说哈,这是19年录视频和音频的重点。

另外,我还会花一些时间健身啊,我18年最大突破就是我办了一张健身卡,有的时候会去游泳,因为我想把工作时间延长的话,就需要更好的身体,

第3点是我的英语,我来美国,虽然我的产品虽然很好,他们也能听懂我说什么,但是他们会觉得你不是一个大城市的生意人,你不会说你不能流利的说当地的语言,所以19年我最大的一件事情已经在做了,就是我请了一个老师每天陪我练英语,我们现在的时间定的是每天早上6:00~7:30,我准备每天5:00~6:00给你们录视频,6:00~7:30来学英语,然后基本每天八九点钟就开始出去带看人带人看房看地了。

所以我们是站在这个国际化的事业上,我们一定要去学习语言,它代表了一个文化的载体,一定要去学。我相信这个事情是无止境的,我们要不停的去学习,所以今年英语和视频会放在我工作上最重点的位置,剩下的就是媒体工作,土地今年我们当然会继续做,会做的更好,之前的土地很多人给我提过很多意见,我们会把土地的项目做出一个完整的模式出来。

然后投资房我们会开发新的区域,另外,我们会做新房和自建房的项目,之前我们是不太想做这些的,因为大家都在做,而且我们也不太愿意跟小的建商合作。现在随着我们的生意的发展,我们会认识越来越多的在当地,甚至在美国都有影响力的建商。当然也有一些小的但做的好的,很积极的建商,我们能看到它的产品,能看到它的模式,这是我们今年需要一个走出去的一步啊。

然后就是我们的维修团队,实际上我们现在已经可以去雇一个人,我们现在是想找一个人把我们的整体的维修费用降低,把你们的维修费用降低。

这就是我2018年的总结和2019年的工作计划,分享给你们,上帝爱你们。可以加我微信,搜索微信号:aoxiangus001

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